Desenvolvemos estratégias completas de Inbound Marketing para sua empresa atrair, nutrir e converter seus leads em clientes.
Criamos conteúdos de topo, meio e fundo de funil e ainda configuramos e integramos softwares e automatizamos os processos.
O primeiro passo para qualquer estratégia de inbound marketing passa pela identificação e pelo entendimento dos segmentos de clientes, e a construção de personas com base em entrevistas é a forma mais confiável de se fazê-lo.
Identificar o job-to-be-done, as dores e os ganhos dos nossos segmentos de clientes nos dará as informações necessárias para formular nossa Proposta de Valor e assim nos diferenciar das demais soluções disponíveis no mercado,
Durante o processo de compra, o cliente passa por diferentes fases e interage de diferentes maneiras com nossa marca e nossa empresa pelos diversos canais e pontos de contato. Identificar esse caminho e o apoiar nesse processo com conteúdos relevantes é o foco do inbound marketing.
Apesar de sabermos que os clientes em suas jornadas de compra não obedecem padrões precisos de comportamento e não seguem, necessariamente, um caminho direto para o fechamento, o funil de vendas nos ajuda a perceber o seu estágio e nos indica quais as informações necessárias que ele precisa para avançar e se tornar nosso cliente.
Aqui, definimos a Linha Editorial, a voz e tom de voz da marca, os canais, a frequência e os tipos de conteúdo para as diversas etapas da jornada (TOFU, MOFU, BOFU) e um calendário com as publicações que serão feitas ao longo do ano, ou do trimestre.
Produzimos os diversos tipos de conteúdo definidos no Plano Editorial, publicamos e distribuímos pelos diferentes canais nos prazos planejados.
O inbound marketing requer um conjunto de softwares. Seja para criar as Landing Pages com os conteúdos para captura de leads, para automatizar envio de e-mails para nutrição de leads, para monitorar e classificar os leads pelo seu perfil e comportamento (lead scoring), entre outras tantas sofisticações, como chats, chatbots, popups, CTAs e outras possibilidades que podem ser criadas e integradas numa estratégia para o seu negócio.
É possível encontrar soluções no mercado que oferecem ferramentas completas para inbound marketing, ou integrar e automatizar diferentes ferramentas para que se tenha uma máquina azeitada para geração de leads e de vendas para o seu negócio. Podemos fazer das duas maneiras, é uma questão de avaliar cada alternativa e seu custo benefício para o estágio de desenvolvimento da sua estratégia e o ROI da sua operação.
Entrevistamos seus clientes, encontramos padrões e criamos personas para que sua marca fale diretamente com seus clientes e os ajude a resolver os problemas que sua solução promove.
Definimos sua Proposta de Valor, seu USP (Unique Sales Propostion) e seu Pitch de Vendas.
Metodologia desenvolvida por Tenny Pinheiro, fundador da Sprintmaster.co e The Design Sprint School.
Metodologia desenvolvida por Adele Revella, fundadora do Buyer Persona Institute.
Metodologia desenvolvida por Ash Maurya, fundador do Lean Stack.
Utilizamos o Mapa da Empatia para analisar as diferentes personas e criar uma comunicação segmentada para cada um dos diferentes perfis de clientes.
Com essas informações compiladas e processadas, utilizamos o Canvas da Proposição de Valor para definir a Proposta de Valor para cada um dos segmentos e nos apoiamos nessas definições para criar um Plano Editorial para sua estratégia de conteúdo.
Finalizadas as entrevistas e criadas as personas, podemos iniciar o processo de definição da Proposta de Valor para cada um dos diferentes segmentos de clientes.
Sabemos que é possível que uma mesma proposta de valor sirva para diferentes segmentos de clientes, mas alguma outra parte do modelo de negócios deve diferenciar-se para que o tratemos como um segmento diferente: sejam os canais, a forma de relacionamento ou mesmo os fluxos de receita.
